保险公司备战明年“开门红”

保险业内有句话：“开门红，全年红”，开门红是保险公司必修课。每年一季度是寿险开门红时期。其中，1月份尤为关键。为此，前一年度的四季度就将备战来年开门红。今年，大多数保险公司都已顺利完成2015年全年展业任务后，进入养精蓄锐为2016年开门红做准备。

昨日，中国人寿在杭州正式发布“国寿鑫福年年养老年金保险”和“国寿鑫福年年年金保险”组合计划(简称“鑫福年年”组合计划)，成为备战明年“开门红”的主打产品。此前，太平洋保险以幸福相伴(尊享版)理财计划，中国平安尊宏人生—幸福相伴(尊享版)理财计划等，都以理财型投资组合，备战2016年。

综观近五年保险公司开门红的主打产品，经历了两全分红型产品，快速储蓄性理财产品，以及理财型投资产品组合，显示出保险产品越来越接近百姓的理财保障观念的变迁。

中国人寿产品开发部相关负责人对此分析，央行降息开启降息通道，各路宝宝类产品收益下滑、P2P理财产品风险开始凸显等，加上老龄化袭来，在此背景下，客户将更加理性的配置各类金融产品，保险产品的保障功能和投资理财功能日显突出，公司推出此产品正逢其时。

央行宣布最新一轮降息后，存款基准利率为1.5%，而费率市场化之后分红险定价利率在2.5%-3.5%，传统险定价利率3.5%，年金定价利率4.025%，理财产品收益率4.76%-4.89%，信托平均收益率8.51%。在收益率差距逐渐缩小情况下，保险产品保障功能得以显现。

据悉，“鑫福年年”组合计划是在去年开门红产品升级版，更加激动灵活，让利消费者。涵盖了年金、养老年金、账户管理理财、各类意外保障等需求的多样性。

具体来看，该组合计划采取计交即领方式，为被保险人在保险起见提供一个持续稳定的现金流。凡出生28天-65周岁的均可投保，保险期间至80岁，缴费方式可以选3年、5年、10年期交。

中国人寿个险销售部总经理詹忠称，公司明年“开门红”目标大约在200亿。公司明年还将根据环境变化推出各类保障类产品。

2015年一季度，人身险公司实现了6300亿元的原保险保费收入，规模保费达到了8300亿元，相较2014年同期分别增长了22.9%、27.9%，达到近年峰值。

对于今后发展，中国人寿等大型公司表示会将重点放在调整业务结构上，而部分中小型公司仍侧重规模增长和市场份额。