保险记者猴年春节四川县城走访见闻录

保险记者猴年春节四川县城走访见闻录

猴年大年初一，四川某县城的程老板终于从紧张的情绪中松了口气，短暂休息几天之后，他启动了新的计划：参加保险公司的培训，准备兼职卖保险去了。

这似乎映射了县域保险业的蓬勃发展之势。

而县城保险业要开启那片蓝海，还得一边求发展，一边谋规范。从春节期间记者的走访来看，目前县城的保险业发展还存在不规范之处。

见闻一：

月入过万元？

县城挖桩孔老板兼职卖保险

羊年大年三十，程老板的家里挤满了来催要工资的工人，他准备了50多万元现金挨个发放。为了从大老板那里要到这50多万元，程老板已经连续一个多星期早出晚归，采取蹲守战术。不过，这50多万元还不足工人应发工资的一半，只能每人都发一部分欠一部分，不管怎么说，钱得多少发点儿，大家也好过年。

程老板家住四川东部一个人口大县，多年承包挖孔桩工程，在四川东部建筑工程市场已经小有名气。不过，这两年，生意日渐难做。

事实上，去年一年，程老板就忙了最后这几天，主要任务是催要账款。“平时，大部分时间都闲得慌，搓麻将都搓出颈椎炎了，最后算算账发现，这就是无味地消磨时间。”他无奈地说。

程老板预计，今年的生意难以有明显改观，但他决定有所改变，准备离开麻将桌，向保险业进发。

作出这一决定，最开始的原因在于销售保险无需固定的上班时间，自由灵活，他还可以继续自己的挖孔桩生意。后来，他打听了一下，才发现，在这个县城，原来保险从业者的待遇不菲，很有吸引力。

“一个保险经理每月固定工资1.5万元，还有提成；对于普通的保险营销员，一个月平均完成3单期交业务，收入就能过万元；去年一家大保险公司的营销员收入有60多万元。”程老板对记者透露了他打听到的消息。

于是，大年初六，对保险领域还相当陌生的他就去参加了一期培训，主要是了解产品。“听下来，感觉还是不错的！”他认为，自己应该能在这一行大展拳脚。

理由有三：第一，做生意这些年，他认识的各路朋友为数不少，这可以说是入门的资源优势；第二，从目前县城销售保险的人员来看，大多是大叔大妈级别的，而他在做生意这几年，可以说是战略、实操、财务等多重角色一肩挑，综合素质较高；第三，他认为，做销售是快速了解一个行业、一个产品的上佳途径，从销售入门，再向上发展，已在他的计划之中，如果一切顺利，以后也可以全力投入保险业。

疑虑也不是没有。程老板最担心的还是老百姓的保险意识和保险业的形象。尽管人们的保险意识有所增强，但要真正为自己建立一份保险计划仍然没那么简单；同时，平时在席间偶尔有人谈及保险，大部分人还是有本能的反感心理。“能不能走下去得先试试才知道，去做一份事情总是好的。”程老板表示，经过培训之后，他已经在考虑为自己和家人建立保险计划了。

见闻二：

理赔难

坏了口碑村里还怎么卖保险

县城的保险发展到底呈现怎样的情况？是否是一片蓝海呢？接受记者采访的人士给出了相左的两派观点。

反对者认为：县城的人大多还是没钱、没保险意识。支持者认为，保险意识不强但竞争也不激烈，是一片处女地，值得好好干。不过，大家都认为，要在县城保险界立住脚，一定是需要时间的。宣传保险意识是一种磨练，树立好的口碑是另一种磨练。

在记者采访的两起实际案例中，两个不同的保险销售员，一个最后成了人人讨厌的人，一个则做得风生水起，原因就在于两起不同的理赔案带来的不一样的结果。

据该县下属天鹅村的村民杨女士介绍，前几年，某保险公司的营销员在该村卖了很多保险，后来，一位村民重病瘫痪，家属去找保险公司理赔却困难重重，最终经过“闹事”才得到一部分赔款。此事很快在村里传开，买了保险的人纷纷找保险公司去退保，而没买的人从此再也不考虑购买。而记者了解到的另一个村的情况正好相反，一家理赔顺利，村民们都纷纷认为保险好，踊跃投保。

口碑毁掉了一个村的保险代理员和保险行业，也成就了另一个保险代理员和保险行业。“与大城市相比，县城乡镇的口碑更加重要，邻里亲戚口口相传是主要的传播途径。”一位保险分析人士指出。

另外，县城居民的投资需求正在增强，但还很缺乏投资理性。记者了解到，在该县，放高利贷、用抵押房产的钱进行投资的现象较为普遍，前者面临自身行为不合法的风险，而后者则被卷入非法集资的漩涡，很多人亏得血本无归。近期，该县公安局在官方微信发出的公告指出，其正在侦办的非法集资案件就涉及到6家公司，通知集资人于3月2日前到该县公安局经侦大队报案、登记。“老百姓有钱，有投资需求，他们需要理性、合法的投资途径。经过系列金融风波之后，人们的避险意识也会增强，这正是保险公司在县城发展面临的重大机会。”该人士分析道。

保险公司进驻县城的情况如何？记者根据四川省保监局的信息发现，目前，已有中国人寿、平安人寿、新华保险、泰康人寿、华夏保险等寿险公司在该县设有分支机构；同时，人保财险、平安财险、阳光财险、太保产险、中华联合财险、大地保险、中航安盟等财险公司也设有分支机构。近年来将营销服务部升级为支公司的险企不在少数。“可以发现，除了大型传统保险公司，部分新兴险企也在进军县级城市，这表明保险业越来越看好县城市场的发展。”上述人士表示。

从春节期间记者的走访来看，目前县城的保险业发展还存在部分不规范之处。比如，在某银行的营业网点，仍然有保险公司人员驻点销售产品，在向记者推荐保险产品时并未表明自己的身份，直到记者最后询问。在某银行的宣传栏里，用显眼的图文宣传“银保产品强势来袭，2年预期年化收益4.1%”等。县城保险业，要开启那片蓝海，还得一边求发展一边谋规范。