去年净利缘何“滑坡”？今年有何规划？新华保险管理层直面热点……| 直击业绩会

（原标题：去年净利缘何“滑坡”？今年有何规划？新华保险管理层直面热点……| 直击业绩会）

3月25日，新华保险线上召开2020年度业绩发布会。新华保险党委书记兼首席执行官、总裁李全携副总裁兼首席财务官杨征、副总裁李源、副总裁兼总精算师/董事会秘书龚兴峰、副总裁于志刚出席。

发布会现场，媒体、分析师和投资者纷纷将问题聚焦在新华保险对2021年的最新规划和布局上：

● 新业务价值目标是什么？

● 是否有新的增员计划？

● 财富管理战略最新进展？

● 对养老服务方面有何新规划？

2020年成绩单：总保费升、净利润降

总体来说，新华保险在2020年交出了一份良好的答卷。

据李全介绍，2020年新华保险实现总保费收入1595亿元，同比增长15.5%。其中，长期险首年保费390亿元，同比增长53.7%；内涵价值2406亿元，同比增长17.3%；一年新业务价值91.82亿元，同比负增长6.1%。

新华保险2020年归属母公司股东净利润142.9亿元，同比下降1.8%；年末总资产超万亿元，同比增长14.3%；总投资收益率5.5%，同比增长0.6个百分点。

对于净利润下滑原因，杨征解释道，2019年公司及行业受国家税收政策优惠影响，抬高了2019年的利润基础，也对2020年造成了一定的压力。

在个险渠道队伍建设方面，截至2020年12月末，新华保险个险营销规模人力达60.6万人，再创历史新高，同比增长19.5%。但受疫情影响，队伍展业难度陡增，核心作业能力下滑，队伍质量有所下降，月均合格人力12.8万人，同比增长3.8%，月均合格率23.8%，同比下滑9.2个百分点。

谈新业务价值目标：稳抓重疾险、年金险机会

今年新业务价值目标是什么？

龚兴峰指出，2020年公司新业务价值降幅能低于同业，也是公司克服了种种困难而取得的。不论是新华保险的管理层、还是各个渠道、销售队伍、内勤、外勤等都做出了艰苦的努力。

2020年交出的良好答卷为公司2021年的发展奠定了一个良好的基础，大家的信心也更加坚定，同时新华保险二次腾飞的战略也得到了有效实施。但2021年发展面临的困难和不确定性丝毫没有减少。

在公司发展过程中，既要满足客户对性价比高的产品的需求，以及应对疫情冲击下客户在收入、未来财富规划上的改变，也要照顾公司整体规模价值的平衡。对2021年新单保费和新业务的增长，公司管理层设定了一个富有挑战性的目标，也积极地从产品、财务资源、考核、队伍管理、培训、科技赋能等多个角度，共同努力实现2021年的目标。

一方面仍然对重疾险的增长给予高度的重视，聚焦资源、聚焦公司考核方方面面的力量，确保在重疾险这个价值增长的主要贡献业务，能够持续、平稳发展。

另一方面也会加大对年金险的销售，继续保持良好的增长态势。尤其是在中国老龄化的大形势下，不论是重疾险还是以年金为主的养老保险都有一个非常强大的发展空间。我们认为2021年这两个市场、这两个业务板块还有很多机会可以抓住。

谈增员计划：在60万人力基础上小幅增长

今年是否有新的增员计划，如何提高代理人质量？

李源表示，2021年新华保险的人力目标是在60万人力平台的基础上实现小幅增长，主要还是追求队伍质量的提高。具体表现在四个营销上：

一是通过基本法、新人津贴管理等制度营销来提升三高人力。三高人力指产能高、留存率高和素质高。素质高主要指尽量新增年轻化的队伍，如80、85后等新一代人。

二是加强氛围营销，提升合格率和活动率。包括加强技术管理，以及一季度的“开局战”、半年冲刺、全年冲刺等。

三是做好活动营销，来提升人均件数。比如充分利用科技赋能来进行线上获客、线上管理、线上培训、线上直播等。

四是通过责任营销让队伍向客户提供负责任的产品。

谈财富管理战略：第三方业务得到快速发展

公司财富管理战略有何最新进展？

李全称，去年以来，公司积极拓展系统外资金来源，第三方业务得到快速发展。截至去年年底，受托系统内保险资金约8190亿元，较年初增长19.1%；受托系统外资金1957亿元，也有非常大幅的增长。

公司资产管理总规模已突破万亿大关，达到1.2万亿元，其中保险资产管理约425亿元。主要的合作方大多为大型银行和中小保险机构，比如兴业银行、招商银行、浦发银行、前海人寿、百年人寿、昆仑健康等。

另外，资产公司近几年不断加强产品化体系建设，搭建了相对完整的产品线，覆盖权益类、固定类和混合类，也包括指数型的FOF等多种策略和风格的产品。

谈养老产业规划：围绕热点城市做下一步养老布局

对于养老保险的未来发展和规划，公司有哪些举措？

于志刚透露，新华保险对养老保险市场和养老发展战略一直非常重视，主要有以下三个方面规划：

一是传统寿险业务跟养老有关的产品，包括目前以长期年金为代表、具有一定养老保障功能的产品。公司在规模价值并重的战略下，对年金业务给予一定的重视，去年以来公司的长期年金业务发展得也较快。

二是参与国家战略上的第三支柱建设和发展。对于保险监管部门确定的长期积累、到领取期的专属商业养老保险，公司作为为数不多的机构全程参与了这个项目，目前基本已确定首批在浙江和北京两个地方试点，公司将认真在试点机构、试点区域内围绕着专业、标准的养老保险进行推动。

三是新华保险一直非常重视养老生态产品+养老市场的建设，特别是去年以来，公司养老基地取得了突飞猛进的成绩。

目前比较典型的是三个养老社区：一个是在北京城区的尊享养老社区，目前入住率已达60%，收入增长也较快；第二个是在海南的候鸟型养老社区，去年完成了社区运营以后的基础设施进一步改造，目前已投入正式运营；第三个是在北京延庆重金打造的怡养社区，目前进展顺利，再过一个月，即4月底将正式亮相，今年底投入正式运营。

除了上述三个社区，公司也在一直调研、规划，还将围绕着长三角、国内热点城市做下一步的养老布局。

（文章来源：国际金融报）