十年突围 这家中小寿险公司如何从“0”到“1”——专访三峡人寿董事长黎已铭

（原标题：十年突围 这家中小寿险公司如何从“0”到“1”——专访三峡人寿董事长黎已铭）

“打造国内一流、国际知名、最具成长性保险公司的愿景指日可待，我们一定会为之而不懈努力。”展望未来，黎已铭信心满满。

“2017年12月15日是三峡人寿历史上最具里程碑意义的日子。为了这一天，我们等了整整七年。”回想起申筹和筹建的那几年，三峡人寿董事长黎已铭感慨万千，“我们太不容易了，经历了太多，吃的苦太多了！”

令他欣慰的是，一切等待都是值得的。如今，刚过完三周岁的三峡人寿已步入正轨，并在西部唯一直辖市——重庆，闯出了属于自己的新天地。

七年筹建背后有哪些难忘的故事？开业三年经营成果如何？作为地处西部地区的保险公司，如何突破人才和经营环境限制？攻关之年又有哪些难题待解？近日，三峡人寿创始人兼董事长黎已铭在重庆接受了《国际金融报》记者独家专访，为我们讲述了三峡人寿从“0”到“1”的十年成长之路。

七年艰难筹建

思绪拉回到十年前。

2010年，黎已铭在人民日报社《中国经济周刊》西南站任副站长、新闻发展中心副主任，凭借敏锐的新闻洞察力和多年金融工作经验，他认为帮助百万三峡库区移民解决养老、医疗、再就业等问题大有可为。

于是，黎已铭提出了筹建三峡人寿的建议。建议提出后，受到重庆市委、市政府的高度重视，黎已铭被推荐为筹备组组长。2011年2月14日，三峡人寿筹备组领导小组召开第一次工作会议，三峡人寿正式发起筹备。

万万没想到，三峡人寿的筹建之路会如此坎坷，困难接踵而至：监管环境加严，有的股东退出，高薪聘请的专家纷纷选择离开；筹备组账上资金所剩无几，在即将过春节的时间点，一百多号员工等着发工资……

“实在没辙了。我只能以个人名义向银行贷款120多万元准备给员工发工资。”黎已铭说，即便再困难，他也没想过放弃。

终于，在2016年3月23日，原中国保监会正式批准筹建三峡人寿。但黎已铭并没有松懈，仍来回奔波于重庆和北京两地。2017年12月15日，北京寒风呼啸，在焦急等待中，黎已铭收到通知——三峡人寿获得了原中国保监会的开业批复和设立许可。

“获得开业批复本该是一件开心的事情，但我却高兴不起来。我清楚知道，为了这一天，我们筹备组的全体人员经历了多少磨难，吃了多少苦，这一天有多么来之不易。”黎已铭回忆道，当时，秘书推来一个蛋糕，还是带寿桃的，他才反应过来，当天是自己的生日。从此，“我和公司同一天生日，这也是莫大的缘分啊！”

从“0”到“1”

开业第一年的艰难程度，大大超出了黎已铭的预期。

“经营管理比我想象中难很多！”黎已铭直言，保险市场竞争非常激烈，各种硬性约束对一家小公司、新公司来说，更是难上加难。而且，公司的经营模式、管理模式并没有一个可供参考的样本，全部要靠自己摸索走出来。

“开弓没有回头箭，三峡人寿只能做好，必须往前走。”2019年初，黎已铭立下军令状，带领公司全力以赴，并重新确立了适合公司发展的管理模型、业务模型、渠道策略等。

记者了解到，开业第一年，三峡人寿保费收入仅过1000万元。2019年绝地反击，全年收获保费收入逾9亿元。2020年，在新冠肺炎疫情背景下实现原保费收入11.02亿元，同比增长20.22%，净亏损收窄至1.05亿元。据了解，三峡人寿在业务结构、业务品质、渠道拓维等方面均位于同期成立的人身险公司第一梯队。

在业务发展过程中，三峡人寿始终坚持践行价值理念，实现价值成长。产品结构数据显示，2020年三峡人寿实现长期期缴业务2.49亿元，占新单保费比例26.7%，占比提升20.16个百分点；健康险占公司新单保费比例达到25.77%；续期业务快速增长至1.7亿元。从渠道数据来看，三峡人寿通过“多元化”渠道展业，网销、中介等新兴渠道新单保费收入同比增长均超300%，新单保费占比达30%，成为公司新业务发展重要支撑。

“走过了头三年这个艰难的槛，应该说，我们算是给政府、股东、员工、客户交出了一份合格的答卷。”回看经营三峡人寿的这三年，黎已铭眼神坚定，言语铿锵。

“筑巢引凤”

不容否认，地处西部地区的保险公司，人才和经营环境均受到一定局限。黎已铭坦言，人才引进确实存在一些困难，经营环境与发达市场相比，也面临诸多压力和挑战。

他告诉记者，公司对人才问题一直都有很清醒的认识。

如何引进一流人才？黎已铭认为，首先要“筑巢引凤”，即要有很好的“巢”，除了三峡人寿自己的平台，更多是要有市场化的竞争机制，并且对人才的职业生涯有合理的规划。

他表示，重庆市政府在“十四五”规划中，明确提出人才振兴战略，除了有很好的人才引进资金计划，还有税收优惠、家属就业、创业扶持等一系列相关利好政策。

黎已铭补充称，虽然重庆市场的消费群体和市场容量均受一定限制，但这并不是制约一家保险公司发展的先决条件。三峡人寿是一家全国性保险公司，它一定包括但不限于在重庆地区发展，公司一定会想办法走出去。

如何走出去，并获得更多客户，弥补自己的短板？黎已铭指出，公司一方面要积极争取在重庆以外地区设立分支机构的机会。另一方面要充分发挥公司科技金融赋能的优势，全面实施“大中介”营销战略，进行有效资源的整合。

三道难题待“攻关”

2021年作为“十四五”开局之年，是我国保险业发展的又一个黄金时期，也是三峡人寿奋进“攻关”的关键之年。

面对新阶段、新理念、新格局，黎已铭说，三峡人寿将紧抓“十四五”规划全新机遇，以“资产负债匹配下的价值成长”为主题，以优秀人才为驱动，以科技赋能为支撑，全面实施“大中介”营销战略，深耕健康保险、养老保险等业务领域，打造最具成长性的保险公司。

“公司首要目标是完成董事会下达的各项任务指标，这是眼前的现实。”黎已铭称，除此之外，还要解决现在制约其发展的几个瓶颈。

一是目前公司注册资金为10亿元，资本金偏小不利于公司做大做强。二是随着公司业务规模不断扩大，偿付能力承压。三是准备金覆盖率等刚性约束的指标，公司必须要满足监管要求。

“我们希望在市委市政府的支持下，通过资本补充来解决这个问题，这也是解决我们吃饭的问题，需要我们首要攻关。”黎已铭透露。

在预期盈利目标上，黎已铭表示，低利率环境下，如果仅靠利差，尤其投资利差来实现盈利，仍存在较大压力，不可能长期持续，能如期按照行业“七平八盈”规律进行是三峡人寿努力的目标。“从长期主义的经营思路以及为客户负责的角度来讲，很有可能盈利过程还会长一点。但我们会通过科技赋能等经营战略，争取能够缩短盈利时间”。

“打造国内一流、国际知名、最具成长性保险公司的愿景指日可待，我们一定会为之而不懈努力。”展望未来，黎已铭信心满满。

（文章来源：国际金融报）