保险1月数据惨淡 专家建议将业务在全年合理分布

保险业开门红周期一般为每年的一季度，其中1月份最为重要。 1月份刚结束，有关寿险公司的数据相继出炉。2017年严监管带来的影响，在2018年开门红的表现上体现的更加明显。从业内反映的数据来看，首月几家大险企的的个险新单保费均出现了两位数以上的负增长，中小险企更是严重承压。

平安人寿负增长达到了10％以上；泰康人寿、太平人寿则均达到了20％以上；太保寿险、、新华保险在30％以上，而中国人寿更是达到了40％以上。

东北证券分析师周磊认为，受制于保监人身险134号文政策对产品形态的调整，以及长短端利率上行，还有监管层严控银邮渠道的限制，2018年寿险行业开门红整体不及预期。国寿在4家上市险企中压力最为明显，一方面公司银保包袱相对较大；另一方面，公司开门红启动时间晚于17年，去年末仍有部分分公司在进行年末收官工作。

保险业的“开门红”重要性从一组数字可以体现。数据显示，2017年1月人身险公司原保险保费在全年保费收入中的占比达到了28.11％，1-3月，更是达到了49.47％。所以这也是每年的“开门红”都是各家险企必争战场的原因。 从目前各人身险公司的表现来看，2018年“开门不红”已成定局，全年保费收入也势必受到负面影响，不过未来随着险企策略调整，增长情况或有所恢复。

北京工商大学保险研究中心主任王绪瑾认为，对2018年“开门红”形势应该为谨慎乐观。所谓谨慎，是指不会像去年增幅那么高；所谓乐观，是指会仍然保持一定的增长。

周磊分析认为，行业开门红不及预期，长期来看倒逼公司回归保障本源。负增长的局面是否能够扭转，还需关注春节前后代理人的留存情况和2-4月份新单情况，整体来看保障类产品销售影响有限。

王绪瑾建议，面对国内外的新形势和新政策，2018年“开门红”想要扭转局面，取得预期效果，保险公司首先要吃透保险监管政策，适应监管政策要求，研发适应市场需求和监管要求的新产品；做好销售团队的训练，让团队成员自己熟悉和认知该产品，达到公司、员工和消费者利益的最大化；要将销售的产品与预期投资收益匹配，即负债与资产的匹配，保证公司经营的稳定发展。

王绪瑾认为，强调“开门红”无可厚非，但不能简单地理解为“第一季度红”，甚至“第一月红”。短期“红”的好处在于短时间上规模，在一定时间内鼓舞人心，但产品销售质量可能受一些影响，同时不利于业务的连续性和稳定性。为避免这一弊端，应该从长计议，将业务在全年合理分布，第一季度或第一月的业务比重适当高点无可厚非，但不能过高。应该提出全年分步骤实现的措施，以保证保险公司业务的稳定性和连续性，以真正实现保险业务“开门红，全年红”。