众安保险进军东南亚市场与Grab成立合资公司

证券时报记者 邓雄鹰

昨日，众安保险宣布旗下子公司众安国际与新加坡O2O(线上到线下)移动平台Grab达成合作，双方将成立合资公司，共同探索东南亚互联网保险分销业务。后者是打车租车服务供应商。

建数字化保险销售平台

根据协议，众安国际将为合资公司搭建数字化保险销售平台，并提供后台技术支持。该平台将于2019年上半年率先在新加坡推出，随后将陆续拓展至东南亚其他市场。在平台投入运行之后，用户将可直接通过Grab手机APP浏览和购买到价格实惠的创新型保险产品，而无须通过保险代理或保险经纪实现投保。Grab旗下GrabPay与其支付联盟合作伙伴将会通过平台自动扣除用户需付的保费，并可提供保费分期，有望显著解决保险产品找不到、保费过高、以及支付选项受限等在东南亚较为常见的难题。同时，合资公司还将与全球保险合作伙伴携手，为其东南亚数以百万计的用户提供各种各样量身定制的保险产品。

据介绍，Grab将率先与Chubb(安达保险)合作，为新加坡的Grab平台合作司机提供司机收入保障保险，以确保他们免因疾病或意外事故而导致收入受损。

Grab总裁Ming Maa表示，Grab的目标是成为东南亚地区内领先的日常生活超级APP，而推出保险平台是该计划中的一步。

分管国际业务的众安副总经理许炜表示，过去5年，众安保险为新生代人群提供各种风险保障，在这方面积累了丰富的经验，已经连接了超过300家互联网生态合作伙伴。“我们深信，通过与Grab以及其他领先的保险公司合作，将能够更好地满足东南亚客户的保险需求。”

Grab Financial主管Reuben Lai表示将利用区域内的网络资源，与全球保险公司伙伴合作，迅速于所在市场拓展规模。

进军东南亚市场

众安国际是中国互联网保险科技公司众安在线推进国际化战略的重要平台，专责发展众安的海外业务。

公开信息显示，2017年12月，众安国际在香港成立。2018年8月，众安国际与软银愿景基金签署股东协议，将共同推动众安在海外市场的科技解决方案输出业务。众安国际在2018年9月宣布，计划通过其基于点对点云技术的新一代保险系统，支持日本保险巨头Sompo推动数字化转型。

在众安国际化战略中，亚洲市场是第一站。许炜曾表示，初期聚焦于亚洲市场有两点原因：一是地缘优势；二是亚洲市场在互联网、数字化演进方向上和中国过去10年内积累的经验有很多相似地方。

与Grab成立合资公司是众安国际进军东南亚市场的重要一步。众安国际首席运营官宋玄璧在评论公司首年表现时表示：“众安国际自成立以来一直专注于提升技术水平和促进平台合作，以支持海外业务发展。我们希望亚洲市场能成为众安打入国际市场的桥头堡，并致力于在高度互联的世界重塑保险的定义。”